こんにちは、山崎です。
今回は僕の以下の企画
広告運用歴0日でも問題なし！1日500〜1000円でも実践可能！
『AI放置型web広告×DX革命』
に参加して、既に成果を出した法人の方との対談を公開します。
それがこちら
https://vimeo.com/570596883/139e37a40a
本松さんは司法書士事務所の経営者で、オンライン広告の集客から売上UPを求めていたことから、僕に指導をお願いされたという形です。
そして、本松さんに指導して最も大きかったのが、やはり1000万円も広告費を減額できたことでした。
なぜ、このような大きなお金を節約できたのかと言えば、本松さんの事業では、オンラインの集客媒体の一つに「オンライン広告」があったのですが、その広告のLPに多くの改善点があったからです。
そして、僕がLP改善を図ったところ、CV(コンバージョン)率が1.3〜1.4倍となったのです。
ちなみに1.3〜1.4倍という数値は低いかもしれませんが、これは広告費をかける予算のことを考えると、大きな変化であることがわかります。
例えば、元々毎月100万円の予算をかけて、100人のリストが取れていたとすると1リストあたり1万円となります。
なので、年間で言えば1200万円の広告費で、1200人のリストが取れるというわけです。
で、この数値を1.3〜1.4倍してみます。
すると100万円の予算で、毎月130〜140人のリストが取れます。
この場合の1リストあたりの単価は約7700〜7150円となります。
そして、年間では1200万円の予算になるので、1560〜1680リスト取れるというわけです。
ですから、通常の時よりも、年間だと360〜480リスト多く取得できるわけです。
このようなことからも、CV1.3〜1.4倍になるだけでも、通常の時の月の取得リストは100リストですから、3ヶ月〜5ヶ月分リストを多く取得できるわけです。
で、今仮に予算が100万円でしたので、これが200、300、500万円となりますと、もっと大きく変わってくるというわけです。
ですから、CV率を少し変化するだけでも、既に広告費をかけているビジネスであれば、物凄く大きな売り上げの変化となるのです。
ただ、正直、本松さんには、一つ勿体無いところがありました。
それは広告を自社ではなく「広告代理店」に任していたのです。
もう以下の対談を聞いた人は勿体無い理由がわかるかと思います。
山崎×稲垣対談 -広告代理店の闇に迫る-(フル)
https://vimeo.com/761719635/c9d74c60a8
で、たまたま本松さんの広告代理店の人と、話す機会があったのですが、話を聞いてみると、一昔前のオンライン広告の出し方だったのです。
勿論、一昔前のオンライン広告の出し方でも、それなりに結果は出ます。
しかし、やはり最新のAIを活用した、最新のオンライン広告の方が圧倒的にラクで効率が良いです。
もし今僕が指導しているAIを活用した最新のオンライン広告であれば、正直、CV率を1.3〜1.4倍ではなく、1.7〜2倍までは持っていけそうな感じでした。
なので、僕は本松さんに
「自分でオンライン広告を実践してみませんか？指導しますよ」
と、少し打診してみたのですが、
「業務が増えてしまうし、今は代理店任せで結果は出てるから」
という感じで、結局はそのまま代理店任せという感じでした。
確かに僕も初めてオンライン広告を覚えるときは苦戦したし、結果が出ているので広告代理店に任せたい気持ちは良くわかります。
しかし、正直に僕の本音を言えば、
少しでもトライしてみないと非常に勿体ないと思っています。
まずオンライン広告は、ここ数年で設定が昔に比べて無茶苦茶カンタンになっております。
ですから、広告のことがよくわからない人でも、非常に取っ付きやすいのです。
さらに言えば、オンライン広告でわからないことがあれば、今や記事だけでなく動画でわかりやすく教えてくれるコンテンツが、検索エンジンやYouTube上に沢山あります。
特にYouTubeにて無料で見れるようになったので、さらにチャレンジすることにハードルが低くなったのです。
それに合わせて勿体無いのは、もう既に知っている方もいるかと思いますが、代理店には運用手数料(基本的には使った広告費の平均20%)を支払わないといけないので、これも広告代理店を利用するデメリットになります。
もし自分で運用すれば、当たり前ですが、手数料は0円です。
例えば、月50万円を広告費に使うのであれば、手数料20%で10万円も取られていたのがなくなるわけです。
これは年間で言えば、120万円の節約になるわけです。
また、少しでも自分で広告のことを覚えれば、広告代理店が作成したLPなどに対して、
「ここはもう少し変えてほしい」
と、さらに広告の効果を上げるアドバイスもできるようになります。
このようなことからも僕の本音を言えば、自分でオンライン広告にトライしてみないと、勿体ないと思っているわけです。
けれど
という方もいることでしょう。
大丈夫です。
このような人の為に以下の
広告運用歴0日でも問題なし！1日500〜1000円でも実践可能！
『AI放置型web広告×DX革命』
を僕は企画しています。
少しでも興味がある方は、是非とも個別相談会に参加していただければ幸いです。
それでは、今回はこの辺で失礼します。